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CRM客戶管理系統是什么？企業為什么要使用CRM來管理？

發布人：Teamface 發布時間：2022-10-13 15:51:31 原創分享

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CRM客戶管理系統是一個以客戶為核心的管理軟件，CRM系統對企業客戶從營銷、跟進、成交、服務等全生命周期進行管理，實現服務全員化，團隊組織體系化，將流程中繁瑣事務交給系統，讓員工專注于業務水平的提升，通過數據分析了解客戶、分析業績、優化銷售策略，為企業戰略決策提供有效的數據支撐。
一、CRM客戶管理系統能給企業帶來什么？
1、市場營銷活動管理，提高營銷效率
對市場營銷活動進行流程化管理，從計劃、執行、結果全流程進行標準化管理，快速獲取各渠道線索，通過計劃分析市場活動效果，為企業營銷推廣、轉化提供真實有效的數據，驅動業績增長。

2、客戶精細化管理，提升銷售業績
通過客戶畫像，更精準的分析客戶，更精準的制定出銷售策略預測，實現線索到成交的完整業績閉環，把握每一次成交機會，驅動業績增長。

3、提高企業服務質量，提升客戶滿意度
客戶服務是CRM客戶管理系統的核心業務之一，可以改善企業的服務能力和質量，業務員在與客戶的接觸中，可以及時把客戶的服務請求和感受傳達給客服人員，及時響應、解決問題并提高客戶滿意度。

4、OA助力團隊協作，提高協同效率
打造以客戶為中心的團隊協作、提升渠道、終端的業務效率，OA辦公協同助力銷售團隊提升業績。

二、CRM系統有哪些部署方式？
1、私有部署
私有部署適合于對數據存儲要求高的企業，可以選擇私有云部署或本地化部署，一次性買斷終身使用。
2、SaaS 模式：
SaaS模式按用戶數、周期進行租用的一個模式，使用者通過PC、APP端使用軟件。SaaS模式適合50人以內且為初次使用系統的企業，相對來講成本較低、上線也快，不需要考慮服務器、運維成本等。
總結：CRM客戶管理系統利用信息化技術實現企業的營銷管理、銷售管理、客戶服務自動化，實現企業客戶沉淀，銷售策略的不斷優化，精準制定銷售戰略目標，為企業在市場競爭中更具備競爭力。

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