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　　獎(jiǎng)懲制度是銷售管理制度的核心內(nèi)容之一。獎(jiǎng)勵(lì)制度與懲戒制度的合稱。獎(jiǎng)勵(lì)制度，指根據(jù)公務(wù)員的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)對(duì)其進(jìn)行物質(zhì)或精神上的鼓勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其工作潛能和工作積極性的制度。是一種正激勵(lì)機(jī)制。懲戒制度，指通過(guò)剝奪公務(wù)員的權(quán)利和增加公務(wù)員的義務(wù)，對(duì)違法瀆職行為給予最大限度的防范和糾正的制度，是一種負(fù)激勵(lì)機(jī)制。正確的獎(jiǎng)懲方案能有效的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)步!

　　一、編制目的

　　1、 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。

　　2、 增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、 培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

　　銷售

　　二、適用范圍

　　本機(jī)制適用于公司市場(chǎng)部營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部的非營(yíng)銷人員，實(shí)現(xiàn)銷售的非市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員分四個(gè)級(jí)別：營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷工程師、營(yíng)銷專員。

　　三、激勵(lì)原則

　　1、 實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

　　2、 績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

　　3、 公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。

　　四、銷售績(jī)效激勵(lì)制度設(shè)計(jì)方法

　　一套有效的銷售績(jī)效激勵(lì)制度應(yīng)該包括以下特點(diǎn)：

　　1個(gè)根本：公司的銷售目標(biāo)(結(jié)果性、過(guò)程性、行為性指標(biāo));

　　3個(gè)原則：具有可執(zhí)行性、企業(yè)所能夠承受的范圍內(nèi)、能夠調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性;

　　1套公式：銷售人員可以自己計(jì)算的績(jī)效公式;

　　4個(gè)部分：固定工資、傭金、獎(jiǎng)金、福利性政策;

　　5個(gè)指標(biāo)：一套績(jī)效激勵(lì)制度不要超過(guò)5個(gè)直接考核指標(biāo);

　　Teamface企典CRM銷售管理系統(tǒng)，借助該系統(tǒng)可有效的員工的績(jī)效進(jìn)行管理，才可以滿足員工當(dāng)前的需求以及他們未來(lái)的成長(zhǎng)，和你的業(yè)務(wù)一起發(fā)展，一起進(jìn)步。

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